【51不銹鋼】2020年5月25日佛山市場訊，今天青山旗下冷軋代理相繼給市場扔出重炸：
福建甬金304接7月期貨報13100毛基，報量待批。訂貨條件：必須經(jīng)由我司加工后（分條，開平）才可出貨，暫不接整卷出貨的訂單！
304甬金客戶:你在哪里加工？怎么加工？加工費(fèi)不變，只是把費(fèi)用打我們，我們打給加工廠就可以了，就可以13100基價訂貨，今天限量1000噸，速度！
2.客戶可以指定加工廠，加工費(fèi)可以自己跟加工廠協(xié)商。
3.加工費(fèi)要通過我公司（鋼廠代理）付加工廠
一石激起千層浪，不銹市場對此展開的討論賽過行情交易。那么，大家的觀點(diǎn)是怎樣的呢？【51不銹鋼】經(jīng)過調(diào)研歸納如下：
青山應(yīng)該是在規(guī)劃通路，慢慢減少貿(mào)易的量，所以對所有代理要求開平板。
大哥把冷軋銷售方向轉(zhuǎn)到以終端用戶為主，慢慢把單純炒貨的客戶給淘汰掉，直接跟那些自己能開平的公司競爭，通過客戶加工更加了解客戶成品類型等。
整一條線做下去的時候，都明白鋼廠為什么這樣做。但我認(rèn)為，無論如何，鋼廠一定要有一個指導(dǎo)。你會發(fā)現(xiàn)，無錫做平板，基本是賺錢的，只要有平板機(jī)。那么，規(guī)范在哪里呢？我覺得帶頭大哥要做好這一點(diǎn)：比如我今天定的一個板價和卷價，你不能說兩個價格同價。比如我有機(jī)器設(shè)備的，我今天卷價13100，平板就13200、13250算，大家都要定好規(guī)矩并堅(jiān)持下去，你要含稅也行。把整個無錫的模式都搬過來。做成一個比較理想的生態(tài)，這樣就是比較理想的。
不管行情漲跌，都有貿(mào)易商在幫助情緒渲染，有時甩也甩不掉。漲價藏貨不出，跌價比你先跑，是很被動的�，F(xiàn)在鋼卷通過綁架平板分條加工，去中間商化，可以增強(qiáng)整個板和卷的控盤能力。就不存在有時候說，平板出不動，卷就要讓步，影響卷的銷售策略。
大青哥這個計(jì)劃如果順利實(shí)施，后期對德龍和誠德這種自己單純出卷的就會有影響了。
那么，大家的爭議點(diǎn)在哪里？
根據(jù)市場調(diào)研，【51不銹鋼】歸納總結(jié)如下：
1. 不能破壞市場規(guī)矩，大哥要帶頭規(guī)范市場。因?yàn)殚_板是讓人家認(rèn)可產(chǎn)品，而不是打倒，不能拿來當(dāng)金融工具。賣平板就是賣服務(wù)，而不是擠壓誰。
2.一定要建立規(guī)則，有健康的定價模式。既然你是想消除中間貿(mào)易環(huán)節(jié)，讓實(shí)惠給到下游廠家，那就要有一定的游戲規(guī)則。而不是根據(jù)市場引入變成“大吃小”的模式。這樣的話，換誰都是一樣的，甚至還可能更兇險。
3.此舉對終端應(yīng)該是好事，多了可選擇的供應(yīng)商，市場也有望走向規(guī)范。
5.此舉，可能會奪去當(dāng)前平板市場最好的籌碼：現(xiàn)金客戶被吸走。
6.平板不比卷板，它需要沉淀。如果貿(mào)然使用簡單粗暴的策略攪動原有生態(tài)，對整個平板行業(yè)可能不是好事。
對此，51不銹鋼也關(guān)注到，大型平板公司早已提前布局，避其鋒芒，找好退路：
跟大哥打交道，既要跟隨其步驟，盡量靠近他，又要保持距離，更關(guān)鍵是要找好退路。為何我們幾個平板公司早早就開始有人選擇開德龍？因?yàn)槿痄撨_(dá)啟動了平板銷售，意味著后面其他代理的也快了，我們速度慢了都不行。
往下游延伸啊。你沒發(fā)現(xiàn)今年大家都變得比較快嗎？宏旺都做到彩板了，你看平板比較大的幾個，哪一個不是有在做新項(xiàng)目？個性化定制啊，像宏譽(yù)盛的斑馬精工。我們也跟建筑裝飾類的公司合作工程，反正大家都盡量不要在已有的領(lǐng)域固化了。
無論今日的甬金政策是來自鋼廠還是代理，其實(shí)都不重要。因?yàn)椤叭ブ虚g商”環(huán)節(jié)，往平板方向發(fā)展是遲早的事情。捆綁加工，或許只是前奏。另一邊廂，我們也了解到，在福建基地，青旭項(xiàng)目建設(shè)已經(jīng)接近尾聲，預(yù)計(jì)6月15日就可實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。
此外，還有市場客戶認(rèn)為，也許對于這種附加條件的銷售，可能只是我們市場多想了，以后的事情不好說，當(dāng)前可能就只是很簡單的想法：
“堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位，因城施策，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展�！�
“后面的不銹鋼，你真能做到‘只拿來用，不拿來炒’？”
